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猎场风云霁雪斋

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第一百七十六章 把他轰出去
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  “观一粟而知百石,这想法没问题。可毕竟你对这个行业不了解,所以如果想知道猎头全行业的话,只看智亚可是远远不够的。”

  魏东摊开双掌:“在这个行业里,绝大部分企业都是四十人以内的小微企业,占九成!”

  他竖起右手拇指:“只有一成是中等以上规模。而达到百人以上的猎企,又是这只手指的不足半数。

  所以,你来智亚参观,只能说来参观了这行业里的一个特例、少数派,根本不具有代表性!”

  “但是……,猎头行业很赚是真的吧?不然你们怎么能支撑起这家公司的运营?”朱记者眨巴眨巴眼睛抛出自己的疑问。

  “我们有股东的支持、资助,这很重要!”

  魏东说:“千千万万的小猎头公司不具备资本注入的基础条件,也没有股东和大型合伙人团队带来的资源优势。

  他们只能自己去开拓客户,从大、中型猎企牙缝里撕下肉块来养活自己,这才是本行的常态。”

  “你的意思是,智亚其实靠资本注入生存?”

  “不,我的意思是智亚和绝大多数猎企起点不同。”

  魏东摇摇头:“最初它接受了五家股东,现状发展到四十多位。

  这些资金使我们可以雇佣强大的合伙人和管理团队,平均每位合伙人在入职第一年为企业带来四家以上的新客户。

  这是其它猎企不具备的条件,因此我说智亚和这行里绝大多数同行其实没有可比性!”

  朱记者张着嘴巴呆了呆:“可我听说,猎头推荐入职一个人,就要收这个人年薪的20%到30%做为服务费。

  魏总不觉得这利润过高,太不合理么?”

  魏东笑了:“我得让你先了解些猎头行业的情况,以免咱们沟通产生误解。”

  他说:“首先,服务费比例这个行业传统上以20%居多。有些小公司为竞争故意压价,最低据说有低至12%的情况。

  在线的猎头平台因为没有太多场地、人员支出压力,所以他们普遍是15%或18%的比例。你说的30%也偶尔发生,但仅限于极端情况。

  比如从海外挖人,或者需要很独特技能、背景支撑的岗位,或者极高端、猎取难度极大、对象来源和人数受限定的,这些才有可能要到这么高的服务费比例,因为这些是需要投入人力、物力、时间周期远甚于其它案例的缘故。

  至于你说的利润过高、不合理,这是个偷换概念造成的错误。我们收到甲方的服务费仅仅是公司流水,或者叫销售收入。www.sxynkj.ċöm

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